— Мы всегда ориентировались на то, чтобы привлекать клиентов за счёт качественных сервисов. И именно их суть сейчас должна сильно измениться, поскольку заказчику важно понимать, чем площадка может ему помочь. «Росэлторг» всегда умел находить нужный пул поставщиков (в том числе и российских), а также эквиваленты продукции, которые уже есть. Зачастую заказчик не знает, что где-то, предположим, в Сибири в промышленном кластере, начал производиться нужный ему товар, тут наша цель быстро рассказать об этом.
Поэтому задача площадок в этом плане – оказывать более глубокие и клиентоориентированные услуги. Кто из площадок будет готов это делать – открытый вопрос.
Мы достаточно хорошо понимаем, какие нужды есть у поставщиков и заказчиков. И будем предлагать максимальное количество сервисов, выстраивать экосистему именно на базе площадки – это не то, чтобы тренд, но это должно происходить для того, чтобы сохранить рынок. Если этого не делать, то, по сути, торговая площадка превратится в доску объявлений. Которая, в принципе, уже не нужна.
— Наоборот, она станет проще. Упрощение процедур – сейчас самый популярный тренд. Закупки должны проходить гораздо быстрее, потому что, большая доля поставщиков сейчас опасается участвовать в торгах. С одной стороны, есть проблемы, связанные с валютными колебаниями, а с другой сложности, связанные с надёжностью логистических цепочек. Многие поставщики сейчас не рискуют брать на себя обязательства по поставке чего бы то ни было через месяц — два. Поэтому конкуренция на торгах сейчас начала снижаться.
А упрощение процедуры и сокращение сроков поможет участникам легче выходить на закупки. Проще говоря, не бояться туда идти. Благодаря этому мы сможем не снизить общий уровень конкуренции на торгах. Зачем сейчас заходить в процедуру длиной в сорок дней? А вот ускорение и упрощение даст мощный импульс для экономики и позволит заказчикам лучше закрывать потребности.
— Если ещё вчера все разговоры об импортозамещении были гипотетическими, то сегодня это стопроцентная необходимость. Даже те позиции, которые закупались в Азии, сейчас либо очень трудно доставить, либо товар мешают купить скачки курсов валют. Импортозамещение — это хорошо в долгой перспективе, на много лет. Российская промышленность получает уникальную возможность стабильного развития и устойчивого спроса. У российской продукции — больший приоритет, даже если через полгода санкции отменят.
Но, с другой стороны, пересаживаться на практически стопроцентное импортозамещение в один момент очень тяжело. Потому что не все можно произвести за день или два.
И более того, мы сейчас анализировали очень интересный вопрос: во что бизнесу вкладываться? Тем, кто занимается малым и средним производством. В «Росэлторг» обращается огромное количество предпринимателей, которые хотят вложиться в какое-то небольшое производство. То есть, у них есть деньги, есть мощности, есть земля, помещения, оборудование. Они готовы что-то произвести, но не всегда понятно, что конкретно нужно, потому что все-таки реестры потребностей, которые формируются, носят больше верхнеуровневый характер.
Для того, чтобы понять, какую конкретную продукцию нужно заменить на российскую – это тоже нужно изучать. Разговаривать с заказчиками, погружаться в глубины, а это очень много времени. Не неделя, не две, и не месяц – это работа в долгую. Поэтому мы сейчас, например, вместе с нашими заказчиками прорабатываем наполнение реестра импортозамещаемой продукции. В том числе нужен перечень того, что еще нужно произвести, в виде совершенно конкретных позиций.
Импортозамещение — это ниша для инвестирования малых и средних производств. Необходимо составить такой реестр и найти те точки, куда бизнес может вложиться, и за короткое время наладить производство.
— За счет искусственного интеллекта мы анализируем поведение участников закупок за 5-7 лет: в каких торгах они участвуют, какую продукцию поставляют, что предлагают, на каких условиях, в каких регионах. Мы учимся более адресно подбирать участников для конкретной закупки. Механически проанализировать каждую закупку долго и сложно, гораздо проще сделать это с помощью искусственного интеллекта. С помощью Big Data мы узнаём, кто и в каких регионах производит аналоги импортной продукции, а потом детально анализируем и находим подходящий по всем критериям вариант. Технология систематизирует документацию по закупке, заявки поставщиков, разбирает их до последней буквы описания каждого товара. Благодаря этому мы можем предложить заказчикам, работающим на площадке «Росэлторг», альтернативу продукции от тех участников, которые участвовали в закупках ранее. А если ещё не участвовали, то будем их искать и подтягивать в реестр импортозамещаемой продукции.
Вопрос-ответ
Как торговые площадки могут помочь заказчикам и поставщикам в текущих условиях?
Основная задача площадок — оказывать более глубокие и клиентоориентированные услуги, превращаясь в экосистему. Они должны помогать заказчикам находить нужных поставщиков, в том числе российских, и эквиваленты импортной продукции. Например, информировать о новых товарах, производимых в регионах. Это позволяет сохранить конкуренцию и помогает заказчикам закрывать свои потребности.
Почему упрощение процедур закупок сейчас так важно?
Упрощение и ускорение закупочных процедур — ключевой тренд. Многие поставщики опасаются участвовать в долгих торгах из-за колебаний валютных курсов и проблем с логистикой. Короткие и простые процедуры снижают риски для поставщиков, мотивируют их участвовать в закупках и помогают поддерживать уровень конкуренции на рынке, что в конечном итоге дает импульс для экономики.
В чем главная сложность импортозамещения и как ее решить?
Основная сложность — понять, в производство каких конкретно товаров малому и среднему бизнесу стоит вкладывать деньги. Верхнеуровневые реестры потребностей не дают четкого ответа. Решение состоит в глубоком анализе и диалоге с заказчиками для создания детального перечня продукции, которую нужно произвести в России. Это поможет инвесторам найти конкретные ниши для вложений и быстро наладить производство.
Как искусственный интеллект помогает в процессе закупок и импортозамещения?
Искусственный интеллект и Big Data анализируют поведение участников торгов за последние 5-7 лет, их продукцию, регионы и условия поставок. Это позволяет более адресно подбирать поставщиков для конкретной закупки, находить производителей аналогов импортной продукции и предлагать заказчикам альтернативные варианты. Технология автоматически систематизирует документацию и заявки, что значительно ускоряет и упрощает процесс анализа.